Najpierw odpowiedź na pięć pytań.
Wynikiem analizy może być również: „nie”. Dobra decyzja o rezygnacji z nietrafionej inwestycji także ma wartość.
Pacjent przed aparaturą.
Nie zaczynamy od pytania, jaki sprzęt trzeba kupić. Najpierw ustalamy, ilu pacjentów może rzeczywiście skorzystać ze świadczenia, gdzie dziś się leczą i jaka jest dostępność w otoczeniu.
Potrzeby zdrowotne
Demografia, epidemiologia, struktura hospitalizacji, kolejki, starzenie się populacji i dokumenty planistyczne.
Rynek i konkurencja
Istniejące placówki, dojazd, wolumen świadczeń, migracje pacjentów oraz potencjalne białe plamy.
Analiza potencjału pacjentów jest następnie zestawiana z przepustowością organizacyjną i możliwym poziomem kontraktowania.
Kontrakt nie zastępuje ekonomiki.
Nowe świadczenie musi być policzone na kilku poziomach. Analizujemy przychody, koszty bezpośrednie, koszt gotowości, koszty pośrednie oraz nakłady inwestycyjne.
Próg rentowności zamiast intuicji.
Pokazujemy minimalny wolumen świadczeń, przy którym model zaczyna się spinać, oraz scenariusze dla różnych poziomów wykorzystania zasobów.
Jak pracujemy
Potrzeba
Definiujemy problem zdrowotny i strategiczny, który nowe świadczenie ma rozwiązać.
Pacjenci
Szacujemy potencjalną populację oraz rzeczywisty obszar oddziaływania szpitala.
Konkurencja i dostępność
Sprawdzamy podaż świadczeń, kolejki i migracje pacjentów.
Model medyczny i kadrowy
Określamy zakres świadczeń, obsadę, godziny działania i wymaganą gotowość.
Model finansowy
Łączymy NFZ, koszty, próg rentowności i scenariusze wykorzystania.
Inwestycja
Dopiero teraz ustalamy zakres infrastruktury, sprzętu i finansowania.
Decyzja
Rekomendujemy uruchomienie, zmianę skali, etapowanie albo rezygnację.
Przykładowe obszary
Nowe świadczenie może być elementem restrukturyzacji.
Czasem celem nie jest „dodanie” kolejnego zakresu. Nowa działalność może zastąpić kosztowny model stacjonarny, poprawić wykorzystanie infrastruktury lub odwrócić piramidę świadczeń w kierunku AOS, opieki jednodniowej, rehabilitacji czy opieki długoterminowej.
FAQ
Czy analizę można wykonać przed uzyskaniem kontraktu NFZ?
Tak. Właśnie wtedy jest najbardziej użyteczna. Budujemy scenariusze finansowania i określamy, jaki poziom kontraktu byłby potrzebny do utrzymania modelu.
Czy analizujecie także dostępność kadry?
Tak. Brak lekarzy, pielęgniarek lub techników może być równie istotnym ograniczeniem jak brak finansowania.
Czy projekt może wymagać IOWISZ / OCI?
Tak, zależnie od charakteru i wartości inwestycji oraz obowiązujących przepisów. Jeśli OCI jest wymagana, łączymy oba procesy.
Czy możecie policzyć rentowność przed zakupem sprzętu?
Tak. To jedno z podstawowych zastosowań analizy: najpierw wolumen, finansowanie i koszt, potem decyzja o CAPEX.
Masz pomysł na nowe świadczenie?
Zanim zainwestujesz w sprzęt i infrastrukturę, policzmy pacjentów, kontrakt i model działania.